Formation professionnelle

PerformanceCommerciale& Management

4 jours intensifs pour transformer votre approche commerciale, maîtriser les techniques de closing et piloter une équipe orientée résultats.

✦ Passez de commercial à leader — Multipliez vos résultats dès le lendemain ✦

28H
de formation
4
jours intensifs
12
participants max
🚀

Résultats immédiats

Techniques applicables dès le lendemain

🎯

100% terrain

Cas réels, jeux de rôle et simulations

👥

Groupes restreints

Maximum 12 participants, suivi personnalisé

💡

Expert certifié

10 ans d'expérience terrain et management

Objectifs pédagogiques

Ce que vous maîtriserez

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

01

Structurer un processus commercial performant

02

Augmenter son taux de transformation prospects → clients

03

Maîtriser les techniques avancées de vente et de closing

04

Mettre en place un suivi commercial efficace

05

Développer une posture commerciale professionnelle

06

Manager une équipe commerciale orientée résultats

07

Utiliser des KPIs pour piloter l'activité commerciale

🎯

Public visé

  • Commerciaux & conseillers clientèle
  • Équipes d'accueil
  • Managers & responsables
  • Responsables de structures sportives
  • Dirigeants
📋

Prérequis

Une expérience en relation client, vente ou management est recommandée. Aucun diplôme requis.

📍

Modalités

  • Sur site de l'entreprise cliente
  • Distanciel : plateforme visio
  • Formation individuelle ou intra-entreprise
⏱️

Durée & horaires

28 heures — 4 journées complètes
09h00 – 17h00

Déroulé pédagogique

Programme détaillé

Un parcours progressif pour une montée en compétences immédiatement opérationnelle.

Télécharger le programmePDF · 28h · 4 jours
Jour 1
Fondamentaux de la performance commerciale
09h00–09h30Accueil & présentation du programme
09h30–10h30Comprendre le parcours client — étapes clés & erreurs fréquentes
10h45–12h30Structure d'un entretien commercial — découverte & qualification
13h30–15h00Posture commerciale — verbal/non verbal, création de confiance
15h15–17h00Ateliers pratiques & jeux de rôle
Jour 2
Techniques de vente avancées
09h00–10h30Techniques de questionnement & découverte approfondie
10h45–12h30Construction d'un argumentaire commercial efficace
13h30–15h00Gestion des objections — transformer les freins en opportunités
15h15–17h00Mises en situation avancées
Jour 3
Closing & suivi commercial
09h00–10h30Techniques avancées de closing
10h45–12h30Psychologie de la décision d'achat
13h30–15h00Organisation du suivi — CRM & plan de relance
15h15–17h00Scripts commerciaux & automatisation
Jour 4
Management & performance
09h00–10h30Pilotage des KPI commerciaux
10h45–12h30Management & coaching terrain
13h30–15h00Optimisation des performances d'équipe
15h15–17h00Plan d'action individuel & évaluation finale
Méthodes pédagogiques

Une pédagogie active

Ancrée dans le terrain, orientée résultats immédiats.

📚

Apports théoriques

Contenus issus des meilleures pratiques commerciales

🎭

Jeux de rôle

Simulations réalistes pour ancrer les techniques

📊

Études de cas

Cas terrain pour une application concrète

🎯

Simulations de vente

Situations professionnelles authentiques

💬

Coaching individuel

Accompagnement personnalisé de chaque participant

🔄

Retours d'expérience

Échanges entre pairs pour enrichir l'apprentissage

Modalités d'évaluation

Suivi & évaluation

Un processus rigoureux pour valider l'acquisition des compétences.

📝

Évaluation initiale

Positionnement en amont

🔧

Exercices continus

Tout au long du parcours

🎯

Simulation finale

Mise en situation + débriefing

Évaluation finale

Validation des acquis

Satisfaction

Questionnaire à chaud et froid

0%
Taux de Satisfaction
0%
Taux d'Assiduité
0%
Taux de Réussite
Résultats prouvés

L'impact mesurable

Des chiffres réels, obtenus par nos clients dans les semaines suivant la formation.

+20%
Augmentation du CA
En moyenne
+40%
Équipes plus proactives
Plus d'initiatives, plus d'opportunités générées
×4
Taux de closing
Les commerciaux formés quadruplent leur taux de transformation
Ils nous font confiance
Gold's Gym Gold's Gym
Gigafit Gigafit
Accolade Pro Accolade Pro
L'Appart Fitness L'Appart Fitness
Oxygène Fitness Oxygène Fitness
Hexfit Hexfit
Xplor Resamania Xplor Resamania
Et bien d'autres
structures…
Votre formateur

Qui va vous former ?

Hiren Patel
Hiren Patel
Formateur & Expert Commercial
10 ans d'expérience BPJEPS Sport Diplôme Commerce

Éducateur sportif, manager et expert en performance commerciale, Hiren Patel cumule plus de 10 ans d'expérience terrain dans des environnements exigeants — clubs de sport, réseaux fitness et structures commerciales à fort volume.

Ancien consultant et formateur pour Gold's Gym France & Europe, ex-responsable des clubs On Air Stains et On Air Paris Voltaire, il a managé des équipes jusqu'à 15 personnes et piloté des opérations multi-sites avec rigueur et efficacité. Sa double expertise — management humain et performance commerciale — lui permet de former avec une approche 100% concrète, directement applicable dès le lendemain.

À ce jour, Hiren a déjà formé de nombreux clubs et structures parmi les plus reconnus du secteur fitness en France, générant des résultats mesurables : +30% de CA moyen, des équipes plus proactives et des taux de closing multipliés par 4. Aujourd'hui à la tête de SHV Academy, il conçoit et anime des formations sur-mesure pour aider commerciaux, managers et dirigeants à atteindre un niveau d'excellence opérationnelle.

Closing & vente KPIs commerciaux Management d'équipe Coaching terrain Psychologie d'achat FR / EN / HI multilinguisme
Informations pratiques

Tout pour s'organiser

Délais, accès, formateur, logistique — tout ce qu'il faut savoir.

📅

Délais d'accès

  • Délai moyen : 7 à 30 jours
  • Inscriptions jusqu'à 5 jours avant
📌

Modalités d'accès

  • Formulaire, email ou téléphone
  • Entretien préalable de validation
  • Convention de formation
  • Contrat de formation
  • Confirmation après signature
💻

Moyens techniques

  • Sur site de l'entreprise cliente
  • Distanciel : plateforme visio
  • Supports pédagogiques fournis
  • Ordinateurs ou tablettes
🎓

Attestation

Un certificat de réalisation est remis à chaque participant à l'issue de la formation.

Responsable de l'action
👤
Responsable

Hiren Patel

📞
Téléphone

07 68 39 37 85

Réclamations

Pour toute réclamation, merci de nous contacter directement :

h.patel@shvformation.com

Nous nous engageons à traiter votre demande dans les meilleurs délais.

Financement & accès

Investissez dans votre excellence

Des modalités de financement adaptées à chaque structure.

Formation sur mesure
Sur devis
Adaptée à vos effectifs et à vos objectifs
  • Programme personnalisé à vos enjeux
  • Sur site ou à distance
  • Dates adaptées à votre agenda
  • Tarif dégressif selon l'effectif
Demander un devis

Accessibilité & Handicap

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un référent handicap est disponible pour accompagner toute demande. Les besoins doivent être signalés avant le démarrage.

Supports PDF accessiblesVersion audioContraste renforcéRythme aménagéAccessibilité PMRHandicaps sensorielsHandicaps moteursHandicaps cognitifs
Inscriptions & renseignements

Prêt à transformer vos résultats ?

Remplissez le formulaire — nous vous recontactons sous 48h.

* Champs obligatoires — Réponse sous 24–48h ouvrées

👤

Responsable

Hiren Patel

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Téléphone

07 68 39 37 85

Référent handicap

Contactez-nous pour toute adaptation nécessaire.

Délai de réponse

Entretien préalable sous 48h pour valider vos objectifs.